Tien vragen aan Accsys

CEO Jelena Arsic van Os van houtverederlaar Accsys was bij De Aandeelhouder op bezoek voor een video-interview. Die video kun je hier zien.

We namen de gelegenheid te baat ook een aantal andere vragen aan haar voor te leggen.

1. In september 2024 ging Accoya USA officieel van start. Hoe belangrijk is deze vestiging in Tennessee voor de groei in Noord-Amerika, en hoe loopt de opstartfase?

Onze joint venture Accoya USA is transformerend voor onze onderneming en de opstart verloopt zeer goed. De faciliteit in Tennessee biedt ons lokale productie, kortere doorlooptijden en betere klantenservice in een van ’s werelds aantrekkelijkste houtmarkten. We hebben onze verkoopvolumes in de afgelopen zes maanden met 61% laten groeien, met een versnelling gedurende de periode.

Aangezien Accoya momenteel minder dan 1% marktaandeel in de regio heeft, is het groeipotentieel enorm. Na iets meer dan een jaar operationeel te zijn, kan ik met enthousiasme zeggen dat we dicht bij break-even zitten en verwachten dat de joint venture over het volledige jaar een positieve EBITDA zal realiseren. 

2. U spreekt in het jaarverslag over een ‘inflection point’ voor Accsys. Wat bedoelt u daarmee – en hoe vertaalt dat zich naar winstgroei en cashflow in de komende jaren?

Na een periode van piekinvesteringen gaan we nu een nieuwe en spannende groeifase in. Met locaties in Nederland, het Verenigd Koninkrijk en de VS is nu een stevige basis gelegd voor onze productie-infrastructuur. In januari hebben we onze FOCUS-strategie geïntroduceerd, we hebben onze financiële risico’s sterk verlaagd en een efficiënter operationeel platform gebouwd met versterkte teams.

Dit kantelpunt betekent aanzienlijke winstgroei en waardecreatie voor aandeelhouders, met sterkere kasstromen en een focus op het maximaliseren van rendement uit onze bestaande activa. We zien nu al positieve resultaten, met een stijging van 160% in onze aangepaste EBITDA in de eerste helft van boekjaar 2026. Dit maakt het een enorm veelbelovende periode voor het bedrijf.

3. U heeft de fabriek in Hull (Engeland) gesloten om risico’s te beperken. Is Accsys nu financieel volledig ‘gede-risked’, of zijn er nog operationele uitdagingen waar beleggers op moeten letten?

We hebben doelgerichte stappen gezet om een solide fundament voor Accsys te creëren. We hebben drie locaties die allemaal effectief opereren: in Arnhem (NL), Kingsport (VS) en Barry (VK). Daarnaast richten we ons sterk op het verlagen van onze schulden: de leverage ratio is binnen een jaar gedaald van 4,4x naar 2,1x. Door de herfinanciering in oktober, met ABN AMRO en HSBC, hebben we onze kapitaalbasis verder versterkt en beschikken we nu over meer financiële flexibiliteit.

Het succes van deze herfinanciering onderstreept de blijvende steun van ABN AMRO, en we zijn verheugd samen te werken met HSBC, een bank die bekendstaat om haar kracht en reputatie. Dankzij deze stappen kunnen we vol vertrouwen en veerkracht werken aan onze groeiplannen.

4. De wereldwijde hout- en bouwmarkt groeit jaarlijks met ongeveer 7%. Waar ziet u de grootste kansen voor Accsys – in nieuwe regio’s, nieuwe producten of bestaande markten?

Een van de redenen dat ik enthousiast was om bij Accsys te komen werken, is dat er overal kansen liggen. We richten ons vooral op buitentoepassingen zoals terrassen, gevelbekleding, ramen en deuren. In de VS is er een enorme adresseerbare markt, geschat op 8,6 miljoen m³ (Principia), waarvan wij momenteel slechts minder dan 1% bezitten. De grootte en winstgevendheid van deze markt vormden de aanleiding om Accoya USA op te zetten.

Via onze joint venture in de VS kunnen we sneller grote hoeveelheden product op de markt brengen. De vraag is enorm. Zo wordt verwacht dat de Amerikaanse terrasmarkt voor gemodificeerd hout groeit met een CAGR van 17% (Principia Builders Series, augustus 2025). Binnen deze markt realiseren wij een bovengemiddelde groei en vergroten wij ons marktaandeel, zoals blijkt uit een jaar-op-jaar stijging van 61% in Noord-Amerikaanse verkoopvolumes.

Naast Noord-Amerika bieden onze bestaande markten ook grote groeikansen. In Europa bijvoorbeeld wordt de adresseerbare markt geschat op 1,9 miljoen m³ (Pöyry), waarvan wij circa 3% marktaandeel hebben. In het VK en Ierland, onze meest volwassen markten, groeien we nog steeds met dubbele cijfers. Onze verkoop steeg in deze markten jaar-op-jaar met 14% doordat we marktaandeel winnen van concurrerende producten.

Nieuwe regio’s bieden eveneens grote kansen. In sommige markten zijn we nog relatief onvolwassen, omdat eerdere capaciteitsbeperkingen groei beperkten. Nu we twee productielocaties operationeel hebben, kunnen we onze sales- en marketingactiviteiten aanzienlijk intensiveren. Daarnaast zijn er ook regio’s met onbenut potentieel, zoals Centraal- en Oost-Europa.

Bovendien biedt de introductie van nieuwe producten veel kansen. We lanceren momenteel onze eerste kant-en-klare terrasoplossing – The Decking Collection by Accoya. Dit maakt onze producten toegankelijker voor de particuliere markt en zelfbouwers.

5. Accoya Color groeit snel en biedt hogere marges. Welke rol speelt productinnovatie in de volgende groeifase?

Accsys is ontstaan uit innovatie; het bedrijf werd opgericht om zachthout te transformeren tot een materiaal dat hardhout kan evenaren. Tot op de dag van vandaag blijven we fors investeren in R&D – vorig jaar alleen al besteedden we €1,5 miljoen aan onze innovatielabs in Arnhem. Accoya Color is een van onze recente successen, met wereldwijd meer dan 50% groei in het afgelopen jaar.

Onze ‘through-colour’-technologie maakt het ideaal voor terras- en geveltoepassingen waar lage onderhoudsbehoefte en hoge prestaties cruciaal zijn. Vooruitkijkend richten we ons op uitbreiding van het Color-assortiment, de ontwikkeling van engineered producten en samenwerking met partners aan brandvertragende oplossingen. 

6. De houtmarkt is volatiel en grondstofprijzen fluctueren. Hoe beschermt Accsys zich tegen prijsschommelingen in hout en acetylchemicaliën?

We minimaliseren risico’s door middel van een gediversifieerde inkoopstrategie en langdurige leveranciersrelaties die stabiliteit in de toelevering waarborgen. Ons toegewijde houtinkoopteam onderhoudt sterke partnerships met onze betrokken zagerijen en heeft zich bewezen als betrouwbare partner.

Daarnaast investeren we structureel in innovatie om nieuwe houtsoorten te identificeren die geschikt zijn voor ons acetyleringsproces en om onze inkoop geografisch te verbreden. We hebben bovendien een natuurlijke hedge in acetyls, omdat we zowel koper als verkoper zijn: een bijproduct van onze productie is azijnzuur, dat we vervolgens verkopen.

7. In het jaarverslag staat dat Accsys minder dan 1% marktaandeel in de VS heeft. Wat is de strategie om dit aandeel de komende jaren substantieel te vergroten?

We mikken op een verkoopvolume runrate van 100.000 m³ tegen het einde van boekjaar 2027, waarvan 25% uit Noord-Amerika moet komen. Om dit te realiseren, investeren we in relaties met bestaande distributeurs, breiden we ons netwerk uit met nieuwe partners en voeren we een intensieve educatiecampagne gericht op architecten, die vaak een sleutelrol spelen bij materiaalkeuze.

Deze aanpak werpt vruchten af: de verkopen in Noord-Amerika zijn het afgelopen jaar met 61% gestegen. We verwachten bovendien dat drie recent toegevoegde distributeurs, waaronder onze eerste partner in Mexico, een aanzienlijke bijdrage zullen leveren tijdens de tweede helft van ons boekjaar.

8. Duurzaamheid is een kernonderdeel van jullie merk. Hoe vertaalt u deze ESG-focus in concrete commerciële voordelen – bijvoorbeeld bij aanbestedingen of partnerschappen?

Prestaties blijven de belangrijkste drijfveer, maar duurzaamheid kan een sterk bepalende factor zijn bij materiaalkeuze. 40% van de wereldwijde CO₂-uitstoot komt uit de gebouwde omgeving, dus de sector staat onder grote druk om te verduurzamen. Wij hebben het voordeel dat we oplossingen bieden: hoogwaardige materialen die óók duurzaam zijn.

Het belang van objectieve bewijsvoering wordt onderstreept door onze extern geverifieerde Environmental Product Declaration en de Cradle-to-Cradle Certified® Gold-status, één van de meest toonaangevende certificeringen binnen de branche. We zijn ook zeer trots op onze garantie tot 50 jaar, waardoor ons product tot de meest duurzame materialen behoort en koolstof langer wordt opgeslagen.

9. U spreekt over een “de-risked business” waar weinig nieuwe kapitaalinvesteringen nodig zijn. Betekent dat dat Accsys de komende jaren vooral inzet op winstgroei in plaats van expansie?

Begin dit jaar presenteerden we vol enthousiasme onze nieuwe strategie tot eind FY30 (maart 2030). Deze strategie legt de nadruk op het optimaliseren van ons volume en het verhogen van de winstgevendheid. Daarbij willen we onze productiecapaciteit verdubbelen, zonder dat daarvoor grote kapitaalinvesteringen nodig zijn.

De eerste fase, tot FY27, richt zich op operationele herijking, het maximaliseren van rendement en kasstromen uit onze bestaande activiteiten en het versterken van de fundamenten, waaronder schuldreductie en optimalisatie van onze kapitaalstructuur. De tweede fase, tot FY30, draait om maximale capaciteitsbenutting en het onderzoeken van uitbreidingsmogelijkheden in de VS voor Accoya Color.

In beide fases ligt de focus op schuldafbouw en het maximaliseren van winstgevendheid om toekomstige groei en investeringen mogelijk te maken. We hebben een doelstelling van 120.000 m³ runrate-verkoopvolume tegen eind FY30 en een aangepaste EBITDA-marge van 15%. We boeken al goede vooruitgang: onze EBITDA-marge steeg van 5,4% naar 11,6% jaar-op-jaar. Ik heb er vertrouwen in dat we de strategie zullen realiseren. 

10. Tot slot: u heeft Accsys door een grote transformatie geleid. Wat is uw persoonlijke visie voor Accsys in 2030, en hoe ziet u de rol van het bedrijf in de wereldwijde inspanning om de bouwsector te verduurzamen?

In 2030 zal Accsys een fundamenteel sterk en wereldwijd erkend leider zijn in duurzame houtoplossingen – met uitstekende financiële prestaties én een positieve impact op het milieu. We hebben onze Focus-strategie tegen die tijd volledig gerealiseerd, onze ambitieuze doelstellingen behaald en ons volume verdubbeld, terwijl we opereren met een aanzienlijk lagere schuldenlast en een nettokaspositie. Dankzij deze financiële stabiliteit kunnen we sneller groeien en meer waarde creëren voor aandeelhouders.

Onze purpose – changing wood to change the world – vormt de basis van dit succes. Door de transitie naar duurzame materialen te leiden, wordt Accsys hét referentiepunt voor duurzaamheid in onze sector, met schaal, winstgevendheid en een duidelijke missie. Dit stelt ons in staat om nieuwe markten te veroveren, wereldwijd uit te breiden, het beste talent aan te trekken en nieuwe standaarden te zetten voor duurzaam bouwen.

In 2030 zal Accsys een bedrijf zijn met de financiële slagkracht en strategische focus om consistent aantrekkelijke rendementen te leveren, terwijl we bijdragen aan een betere toekomst voor onze planeet.