Exclusief interview met CEO MDxHealth Jan Groen
Vandaag publiceerde MDxHealth de halfjaarresultaten. MDxHealth is een farmaceutisch bedrijf dat diagnostische testen ontwikkelt om voornamelijk prostaatkanker (ConfirmMDx) op te sporen. DeAandeelhouder kreeg de mogelijkheid aangeboden exclusief met CEO Jan Groen de resultaten te bespreken. Op het moment van publiceren handelen de aandelen 7% in het rood op EUR 3,54.
De omzet over de eerste helft van het jaar kwam uit op USD 17,2 miljoen. Dit is een groei van 39% jaar op jaar gecorrigeerd voor een eenmalige bate van USD 12.1 miljoen in de eerste helft van 2017 vanwege de verkoop van Cologuard.
Bent u tevreden over de omzetontwikkeling in H1?
De omzet ligt in lijn der verwachting van de onderneming, maar technisch gezien iets onder wat we willen hebben aldus CEO Groen. Vanwege de uitstekend draaiende economie lag het verloop onder het verkooppersoneel hoger dan gebruikelijk. Dit ligt in ieder geval buiten de gebruikelijke norm die we in andere kwartalen zien qua verloop van personeel.
Kent u de live koersenpagina op DeAandeelhouder al? Klik hier.
Wat voor impact heeft dat dan?
Bij MDxHealth duurt het enige tijd voor een verkoper voldoende getraind is om de producten van MDxHeath goed te verkopen en een netwerk te hebben opgebouwd. In Amerika ‘hoppen’ verkopers op dit moment sneller dan normaal vanwege de uitstekende arbeidsmarkt en de goede economie. Hierdoor ligt de verkoop technisch iets onder wat we willen.
In Amerika hebben we 40 sales mensen in dienst. Het vervelende is dat deze mensen na de afronding van de training overstappen naar een ander bedrijf. Wij moeten dan nieuwe verkopers zoeken en deze ook weer gaan trainen. Het aantal verkopers dat vertrok bij MDxHealth lag in het 2e kwartaal hoger dan wat we normaal zien. Dus buiten de norm. Verkopers rekenen we af op verkochte volumes en niet direct op omzet. We boeken op dit moment 51% van wat we verkopen als omzet. Op basis van de verzekeringscontracten.
De kosten lopen nogal op kunt u daar duiding op geven?
Onze kosten lagen op USD 25.5$ in lijn met onze verwachting voor het jaar van USD 50 tot 52 miljoen. Dit komt door de uitbreiding van het sales team. Jammer is nu dus dat we net opgeleide verkopers weer moeten vervangen.
Wanneer kunnen we de impact zien van de nieuwe verkopers?
Dit is moeilijk exact aan te geven maar voor dit jaar houden we vast aan onze verwachtingen. De visibiliteit is soms ook beperkt aangezien veel afhangt van de verzekeraars.
We maken in ieder geval veel progressie. De inclusie in de Europese richtlijnen en nieuwe contracten leveren enorme groeipotentie op.
Voor meer informatie kunt u HIER klikken voor het persbericht en vanmiddag om 15.00 uur is er een conference call.
Over Mdx Health
MDxHealth is een farmaceutisch bedrijf dat diagnostische testen ontwikkelt om prostaatkanker, darmkanker (Cologuard) en blaaskanker op te sporen. MDX maakt gebruik van een technologie gebaseerd op epigenetica.
Bron: Wikipedia
Epigenetica is het vakgebied binnen de genetica dat de invloed bestudeert van de omkeerbare erfelijke veranderingen in de genfunctie die optreden zonder wijzigingen in de sequentie (volgorde van de basenparen) van het DNA in de celkern. Het bestudeert ook de processen die de zich ontplooiende ontwikkeling van een organisme beïnvloeden. In beide gevallen wordt bestudeerd hoe gen-regulerende informatie die niet in DNA-sequenties wordt uitgedrukt toch van de ene generatie (cellen of organismen) op de andere wordt overgedragen – dat wil zeggen (afgaand op het Griekse prefix), ‘bijkomend bij’ of ‘supplementair aan’ de genetische informatie die in het DNA gecodeerd zit.
De diagnostische test van MDX voor prostaatkanker: genaamd ConfirmMDx (belangrijkste product) is sinds 2012 op de markt.
Waarom een ConfirmMDx test?
Met een verhoogde PSA-test resultaat en hogere risicofactoren kan een man prostaatkanker hebben. Een prostaatbiopsie procedure is op dit moment de beste methode voor een uroloog om te bepalen of kanker aanwezig is. Alhoewel 1op de 6 mannen gediagnosticeerd wordt met prostaatkanker tijdens hun leven krijgen de meeste mensen een negatief resultaat van de biopsie.
De huidige “gouden standaard” voor de diagnose, de prostaat biopsie procedure, geeft slechts een beperkte evaluatie van minder dan 1% van de totale prostaat. Prostaatkanker kan aanwezig zijn in één of meer kleine tumoren en gemist worden door de biopsienaald. In de Verenigde Staten voert men per jaar circa 1,3 miljoen keer een biopsie uit. Circa 1 miljoen mannen krijgt een goede uitslag (negatieve biopsie). Uit onderzoek blijkt dat circa 25% van deze groep onterecht deze uitslag krijgt. Zie hieronde de visuele weergave uit de presentatie van MDX.
Op basis van hetzelfde weefsel kan er een ConfirmMDx test worden uitgevoerd. De ConfirmMDx test kan met grote waarschijnlijkheid aangeven of er wel sprake is van prostaatkanker en dit kan de aanleiding zijn voor een nieuw biopt.
